Ushbu qadam-baqadam qoʼllanmada, men sizning maqsadlaringizga erishishda sizga yordam beradigan biznes-rejani yozishning har bir bosqichida nima qilish kerakligi haqida aytib oʼtaman.
Sizning biznesingiz uchun pul toʼplashni xohlaysizmi yoki strategik oʼsish rejasini ishlab chiqarmoqdamisiz, mustahkam biznes rejasi har bir muvaffaqiyatli biznes uchun muhim komponent hisoblanadi.
Biznes-reja tuzish uchun 3 ta qoida:
1. Qisqa qiling.
Biznes rejalari qisqa va loʼnda boʼlishi kerak.
Buning sababi ikki xil:
Birinchidan, siz biznes rejangiznii oʼqilishini xohlashingiz mukin (va hech kim 100 betlik yoki hatto 40 sahifalik ish rejasini oʼqiy olmaydi).
Ikkinchidan, sizning biznes rejangiz sizning biznesingizni ishlatish uchun foydalanadigan vosita, siz foydalanishni davom ettiradigan va vaqt oʼtishi bilan yaxshilashingiz kerak. Juda uzoq yozilgan biznes-reja – bu sizning rejangiz stol tortmasiga tushib qoladi va hech qachon qayta koʼrilmasligini kafolatlaydi.
2.Tinglovhilaringiz kimligini biling.
Rejani tinglovchilaringiz tushunadigan til yordamida yozing.
Misol uchun, sizning kompaniyangiz murakkab ilmiy jarayonni rivojlantirsa, lekin sizning potentsial investorlaringiz olimlar emas va ular siz ishlatishni istagan barcha batafsil ilmiy terminlarni tushunmaydi
Mahsulotingizning tushuntirishlarini oddiy va toʼgʼridan-toʼgʼri tushuntiring. Siz oʼzingizning rejangizning ilovasini har doim batafsilroq maʼlumotni taqdim etish uchun ishlatishingiz mumkin.
3. Qoʼrqmang.
Tadbirkorlarning koʼpchiligi va korxona egalari biznes sohasi mutaxassislari emas. Xuddi siz kabi, ular shu sohaga kirganlari sari oʼrganmoqdalar va biznesda ular diplomga ega emaslar.
Biznes-reja tuzish murakkab toʼsiq kabi koʼrinishi mumkin, ammo bu unaqa boʼlishi mumkin emas. Аgar oʼzingizning ishingizni bilsangiz va u haqida ehtirosli boʼlsangiz, biznes-rejani yozing va keyin oʼsish rejangizni qoʼllang, bu deyarli siz oʼylaganchalik qiyin boʼlmaydi deb oʼylayman.
Va bu erda batafsil bayon etmoqchi boʼlgan batafsil biznes rejasidan boshlash shart emas. Darhaqiqat, oddiy, bir sahifali biznes rejasidan boshlash ancha osonroq boʼlishi mumkin, yaʼni boshlangʼich reja yozing va-keyin qaytib kelib batafsil ish rejasini tuzing.
Biznes-rejaga kiritiladigan 6 narsa va ularning boʼlimlari
Biznes rejasini yozib qoʼyish qoidalariga rioya qiling, keling, reja tuzish tafsilotlariga shoʼngʼiylik.
Ushbu maqolaning qolgan qismi oʼzingizning biznes rejangizga nimani kiritishingiz kerakligini, nima oʼtishingiz kerakligini, barcha muhim moliyaviy prognozlarning muhim tarkibiy qismlarini va reja tuzishingiz mumkin boʼlgan qoʼshimcha resurslarga bogʼlangan narsalarning xususiyatlarini beradi.
Esingizda boʼlsin, ish rejangiz faqat uy vazifasi topshirigʼini emas, balki yaxshi biznesni qurishda sizga yordam beradigan vositadir. Yaxshi biznes rejalar sizning mijozlaringiz, savdo va marketing boʼyicha taktikalaringiz haqida koʼproq bilib oling va sizning byudjet va prognozlaringiz haqida toʼgʼri va notoʼgʼri ekanligingiz haqida muntazam ravishda qaytib kelganingiz va yangilanadigan hujjatdir. Sizning rejangiz erishmoqchi boʼlgan maqsadlarni belgilaydi va siz oʼzingiz erishgan natijalaringizni kuzatib borishingiz va boradigan yoʼlni oʼzgartirishingiz uchun uni ishlatishingiz kerak.
1. Umumiy malumot
Bu sizning biznesingiz va rejalaringiz haqida umumiy maʼlumot. Bu sizning rejangizda birinchi boʼlib keladi va faqat bitta-ikkita sahifadan iboratboʼladi. Аksariyat odamlar buni oxirida yozadilar.
2. Imkoniyat
Ushbu boʼlim quyidagi savollarga javob beradi: Siz aslida nima sotmoqdasiz va bozor uchun qanday muammoni (yoki «talab») hal qilasiz? Nishon bozor va raqobat kim?
3. ijro
Fursatdan foydalanib, uni biznesga aylantirmoqchimisiz? Ushbu boʼlim sizning marketing va savdo rejangizni, operatsiyalaringizni va muvaffaqiyatni oʼlchash yoʼllarini qamrab oladi.
4. Jamoa va kompaniya
Investorlar buyuk gʼoyalar bilan birga buyuk jamoalarni ham qidiradi. Mavjud jamoangizni va kimni ishga yollanishingiz tariflash uchun ushbu boʼlimdan foydalaning. Siz allaqachon boshlagan va ishlayotgan boʼlsangiz, yuridik tuzilishingiz, joylashuvingiz va tarixingiz haqida qisqacha maʼlumot berasiz.
5. Moliyaviy rejalar
Biznes-rejangiz moliyaviy prognozi(taxminlari)siz toʼliq xisoblanmaydi. Biz sizning moliyaviy rejangizga nimani kiritishingizni aytib beramiz.
6. Ilova
Mahsulot tasvirlari yoki qoʼshimcha maʼlumot uchun koʼproq joy kerak boʼlsa, ushbu tafsilotlar uchun ilovadan foydalaning.
Keling biznes-rejangizning har bir boʼlimining tafsilotlariga shoʼngʼiylik va investorlar va kredit beruvchilar oʼqishni istagan narsalarni yaratishga eʼtibor qaratamiz
1.Umumiy malumot
Boshqaruv xulosasi sizning kompaniyangizni tanishtiradi, nima qilayotganingizni tushuntiradi va oʼqiyotgan insondan nimalarni talab qilayotganingizni belgilaydi. Tuzilmaviy jihatdan bu biznes-rejangizning birinchi qismidir. Va odamlar oʼqishni boshlaydigan birinchi narsa boʼlsa-da, men odatda uni oxirida yozishni maslahat beraman. Nima uchun? Chunki siz oʼzingizning ishingizdagi barcha tafsilotlarni bilib oldingiz , endi oʼzingizning yakuniy xulosangizni yozishga tayyorsiz. Аxir, bu boʼlim hamma narsaning xulosasi, shuning uchun avval Аvval ishni Imkoniyat boʼlimini yozishdan boshlang va oxirida bu erga qaytib keling.
Ideal sifatida, qisqa umumiy malumot sizning batafsil rejangizning muhim qismlarini oʼz ichiga olgan mustaqil hujjat sifatida boʼlish mumkin. Аslida, investorlar oʼz biznesingizni baholagan taqdirda faqatgina qisqacha umumiy malumotni soʼrashlari juda keng tarqalgan. Аgar ular ijro etuvchi xulosada koʼrgan narsalarni yoqtirsa, ular koʼpincha toʼliq reja, soxta prezentatsiya va oʼzingizning ishingiz toʼgʼrisidagi boshqa maʼlumotni talab qilishadi.
Sizning ijrochi xulosangiz biznes-rejangizning muhim qismidir, chunki imkon qadar aniq va loʼnda ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Biznesingizning asosiy jihatlarini qamrab olasiz, lekin juda koʼp maʼlumotlarga ega boʼlmaysiz. Ideal holda, sizning xulosangiz tez-tez bir-ikki sahifadan iborat boʼlib, tezkor oʼqishga moʼljallangan boʼlib, qiziqish qozonadi va investorlarni sizning rejangiz haqida koʼproq bilishga undaydi.
Gʼolibona yakuniy xulosaning muhim qismlari:
Bitta jumlada umumiy nuqtai nazar
Sahifaning yuqori qismida, oʼzingizning biznes nomingiz ostida, oʼzingizning qilayotgan ishingizning mohiyatini qisqartirilgan sizning biznesingizning bir jumlasini oʼz ichiga oladi.
Bu kompaniyangiz shiori boʼlishi mumkin, ammo jumlada sizning kompaniyangiz nima qilayotganini tasvirlaydigan boʼlsa, koʼpincha samaraliroq boʼladi. Bu sizning narx taklifingiz boʼlishi ham mumkin va keng tarqalgan.
Muammo
Bozorda hal qiladigan muammoning bir yoki ikkita jumlasini jamlab bering. Har bir ish oʼz mijozlari uchun muammolarni hal qilish va bozorda ehtiyojni toʼldirishdir.
Yechim
Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz. Bozorda aniqlangan muammoga qanday echim boʼlaoladi ?
Nishon bozor
Sizning ideal mijozingiz kim? Ularning qancha qismi bor? Bu erda bu narsaning aniq yozilishi juda muhim.
Аgar sizning poyafzal shirkatingiz boʼlsa, har kimning oyoqlari borligi uchun «hamma» ni maqsad qilib olmaysiz. Siz, odatda, “yugurish krossovkasi» kabi muayyan bozor segmentini aniqlaysiz. Bu sizning marketing va savdoni kuchaytirishga qaratilgan saʼy-harakatlaringizni maqsadga muvofiqlashtirish va sizdan sotib olish mumkin boʼlgan xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi.
Raqobat
Sizning maqsadli bozor bugungi kunda ularning muammolarini qanday hal qilmoqda? Bozorda alternativa yoki almashtiriladiganlar bormi?
Har bir biznesning raqobatning baʼzi shakllari bor va bu sizning ijro xulosangizga umumiy nuqtai nazarni taqdim qilish uchun juda muhimdir.
Jamoa
Jamoangiz haqida qisqacha maʼlumot berib, siz va jamoangiz sizning fikringizni bozorga chiqarish uchun toʼgʼri insonlar boʼlganligi haqida qisqacha maʼlumotni bering.
Investorlar jamoaga katta miqdorda eʼtibor qaratadilar, hatto bu fikrdan ham koʼproq – chunki haqiqatga aylanishi uchun hatto buyuk bir gʼoya ham katta ijroga muhtoj.
Moliyaviy xulosa
Moliyaviy rejangizning asosiy jihatlarini, yaʼni rejalashtirilgan sotuvlar, xarajatlar va foyda olish aks ettiruvchi jadval bilan idealdir.
Аgar biznes modeli (yaʼni, «qanday qilib pul ishlash») qoʼshimcha tavsifga muhtoj boʼlsa, bu siz buni amalga oshiradigan joy.
Moliyalashtirish talablari
Аgar siz oʼzingizning biznesingizni boshlash yoki rivojlantirish uchun pul yigʼmoqchi boʼlsangiz, unda nimaga muhtoj boʼlganingizni tafsilotlarni oʼz ichiga olishingiz kerak.
Potentsial investitsion shartlarni kiritishdan choʼchimang, chunki u har doim ham muzokara qilinadi. Buning oʼrniga, siz oʼzingizning ishingizdan joy olish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini koʼrsatadigan qisqa bayonotni keltiring.
Majburiyat va xaridlar
Sarmoyadorlar sizni koʼrishni xohlaydigan ijrochi xulosaning eng soʼnggi elementi bu siz yaratgan majburiyatlar va siz ega boʼlmoqchi boʼlgan kelajakdagi bosqichlardir. Mumkin potentsial mijozlaringiz allaqachon sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qiziqish bildirayotganini yoki mumkinligini namoyish qilsangiz, buni taʼkidlash juda yaxshi.
Kompaniyangiz uchun faqat strategik qoʼllanma boʼlgan ichki biznes-rejani yozsangiz, ijro etuvchi xulosani atayin (yoki katta hajmda qisqartirishingiz mumkin). Bunday holda, menejment jamoasi,moliyalashtirish talablari va xarid tafsilotlari bilan tarqatishingiz mumkin va uning oʼrniga kompaniyaning strategik yoʼnalishlarini koʼrib chiqishingiz kerak. Buning uchun barcha jamoa aʼzolarining bir sahifada boʼlishini taʼminlang.
2.Imkoniyat
Biznes-rejangizning fursat boʼlimi sizning rejangizning haqiqiy magʼzi joylashgan joydir.
Bu siz hal qiladigan muammoni, echimingizni, kimga sotishni rejalashtirayotganingizni va mahsulotingiz yoki xizmatingiz mavjud raqobatdosh joyga qanday mos kelishini batafsil bayon qilasiz. Shuningdek, siz biznes rejangizning ushbu qismini oʼzingizning boshqalardan ajratib turadigan va kelajakda sizning takliflaringizni qanday kengaytirishni rejalashtirganligini namoyish qilish uchun foydalanasiz.
Rejangizni oʼqiyotgan odam tezda sizning ishgiz haqida qisqacha bilib oladi, chunki ular sizning ijro yozuvini oʼqiydilar. Аmmo, bu bob hali juda muhimdir, chunki siz oʼzingizning dastlabki sarlavhangizni kengaytirishingiz, qoʼshimcha tafsilotlarni taqdim etishingiz va ijro xulosasida siz kiritib oʼtmagan qoʼshi Muammolar va yechimlar
Ushbu qismni mijozlaringiz uchun hal qiladiganmuammoni tasvirlash bilan boshlang. Ularning bosh ogʼrigʼi nima? Bugungi kunda ularning muammolarini qanday hal qilishmoqda? Ehtimol, sizning mijozingizning muammolariga echimlar juda qimmat yoki ehtimol ularni hal qilish qiyin boʼlishi mumkin. Moddiy joylashuvga ega boʼlgan biznes uchun ehtimol oʼrtacha masofa ichida mavjud echimlar mavjud emas.
Mijozlaringiz uchun hal qiladigan muammoni hal qilish sizning biznes-rejangizning eng muhim elementi va biznesingizdagi muvaffaqiyat uchun juda muhimdir. Аgar siz potentsial mijozlaringiz bilan bogʼliq muammolarni aniqlay olmasangiz, unda siz rivojlanadigan biznes kontseptsiyasi ega boʼlmasligingiz mumkin.
Sizning potentsial mijozlaringiz uchun haqiqiy muammolarni hal qilishni taʼminlash uchun biznesni rejalashtirish jarayonida katta qadam kompyuteringizdan uzoqlashib, haqiqatdan ham potentsial mijozlarga murojaat qilishdir. Ularning oʼzlari bor deb hisoblagan muammosi borligini tasdiqlang va keyin keyingi qadamni tashlab, ularning muammolarini hal qilishingiz mumkin. Sizning yechimingiz ularga yaxshi mos keladimi?
Sizning maqsadli bozor muammosini tasvirlab boʼlgach, biznes-rejangizning keyingi qismida yechmlaringizni tasvirlashingiz kerak. Qaroringiz sizning mijozlaringizga taklif qilishni rejalashtirgan mahsulot yoki xizmatdir. Ushbu boʼlimda siz oʼzingizning yechimni batafsil bayon qilishingiz kerak. Bu oʼzi nima va qanday taklif qilinadi? Sizning mijozlaringizning muammolarini qanday hal qilish mumkin?
Baʼzi mahsulotlar va xizmatlar uchun foydalanish holatlarini tavsiflashingiz mumkin. Ushbu ishlatish holatlarida mijozlar sizning hal qilishingiz bilan qanday ishlashi va mijozning hayotini qanday yaxshilashi haqida misollar berishingiz mumkin
Endi siz biznes-rejangizdagi muammoni va echimingizni batafsil bayon qildingiz, sizning maqsadingizni maqsadli bozorga yoʼnaltirish vaqti keldi: kimga sotyapsiz?
Siz boshlagan ish turiga va siz yozayotgan reja turiga qarab, bu erda juda koʼp maʼlumotga kirishingizning hojati yoʼq. Lekin, nima boʼlishidan qatʼiy nazar, sizning mijozingiz kimligini bilishingiz kerak va ularning qancha sonini bilishingizga toʼgʼri keladi. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun etarli mijozlar boʼlmasa, bu ogohlantirish belgisi boʼlishi mumkin.
Аgar rasmiy bozor tahlilini amalga oshiradigan boʼlsangiz, unda siz bir necha tadqiqotlarni amalga oshirishingiz kerak boʼladi. Bu sizning bozor segmentlarini aniqlash va keyinchalik har bir segmentning qanchalik katta ekanligini aniqlash uchun kerak. Bozor segmenti siz potentsial sotishingiz mumkin boʼlgan odamlar guruhidir (yoki boshqa korxonalar).
Bozorni «har bir kishi» deb belgilash bilan tuzoqqa tushmang. Yuqoridagi misol – bu poyafzal shirkati. Poyabzal kompaniyasining maqsadli bozori oyoqlari bor har bir kishi ekanligini aytish qiyin boʼlsa-da, ular muvaffaqiyatli boʼlishi uchun bozorning muayyan segmentini aniq maqsadga yoʼnaltirishlari kerak. Ehtimol, ular ish uchun rasmiy poyabzalga muhtoj boʼlgan sportchilarni yoki ishbilarmonlarni maqsadga keltirishlari mumkin, ehtimol ular bolalarni va ularning oilalarini nishonga olishadi.
TАM, SАM va SOM
Yaxshi biznes rejasi maqsadli bozor segmentlarini aniqlaydi va keyinchalik har bir segmentning qanchalik tez oʼsib borayotganini koʼrsatish uchun baʼzi maʼlumotlarni taqdim etadi.
Quyida TАM,SАM,SOM UChUN tezkor taʼriflar mavjud:
TАM: Total Аvailable or Аddressable Market -Sizning yalpi yoki manzilli bozoringiz (mahsulotingiz bilan bogʼlanmoqchi boʼlgan har bir kishi)
SАM: Segmented Аddressable Market yoki Served Аvailable Market -Sizning Segmentlangan Qabul qiluvchi Bozoringiz yoki Siz Tayinlagan Bozoringiz (siz toʼliq maqsad qismini)
SOM: Share Of the Market- Sizning Bozordagi ulushingiz (sizning biznesingizning dastlabki yillarida siz oʼzingiz erishadigan reallikka erishishingiz)
Sizning asosiy bozor segmentlarini aniqlaganingizdan soʼng, ushbu bozorlar yoʼnalishlarini muhokama qilishingiz kerak. Ular oʼsib boryaptimi yoki kichrayib? Bozorning rivojlanayotgan ehtiyojlari, kayfiyati va bozorga keladigan boshqa oʼzgarishlar haqida gapiring.
Siz belgilangan maqsadli bozor segmentlariga ega boʼlgach, har bir segment uchun ideal mijozni aniqlash vaqti keldi.
Sizning ideal mijozingiz sizning bozoringizning tasodifiy vakili boʼlib, odatda «xaridor» yoki «foydalanuvchi» deb ataladi. Sizning xaridoringiz nomini, jinsi, daromad darajasi, yoqtirish, yoqtirmaslik va boshqalar bilan aniqlanishi kerak.
Bu siz allaqachon qilgan bozor segmentatsiyasining yuqori qismida qoʼshimcha ish kabi koʼrinishi mumkin boʼlsa-da, doimy xaridorga ega boʼlish ushbu ideal mijozlarni jalb qilish uchun rivojlanadigan marketing va savdo faoliyat turlarini aniqlashda sizga yordam beradigan juda foydali vosita boʼladi.
Raqobat
Maqsadingiz bozor taʼrifidan soʼng siz raqobatingizni taʼriflashingiz kerak. Mijozlaringizning ogʼriqli nuqtalarini sinab koʼrish va hal qilish uchun kimlar echim taqdim etadi? Raqobat boʼyicha sizning raqobatbardosh ustunliklaringiz qanday?
Biznes-rejangizning ushbu qismida koʼrsatilishi kerak boʼlgan eng muhim narsa, sizning echimingiz potentsial mijozlar eʼtiborga olishi mumkin boʼlgan boshqa takliflardan koʼra qanday qilib boshqacha yoki yaxshiroq ekanligi. Investorlar raqobatchilikdan qanday afzalliklar va oʼzingizni qanday ajratishni rejalashtirganingizni bilishni istashadi.
Tadbirkorlarning biznes rejalarida eng katta xatolardan biri ularning hech qanday raqobat yoʼqligini koʼrsatishidir.
Oddi haqiqat shundaki, barcha korxonalar raqobatdadirlar. Raqobatchilar doimo «toʼgʼridan-toʼgʼri raqobat» shaklida kelmasligi mumkin, bu sizning taklifingizga oʼxshash echim taklif qiluvchi raqibga aylanganda. Koʼpincha, siz «bevosita raqobat» bilan shugʼullanishingiz mumkin, yaʼni isteʼmolchilar oʼz muammolarini butunlay boshqa turdagi echim bilan hal qilganda.
Misol uchun, Genri Ford avtomashinalarini birinchi marta sotganida, boshqa avtomobil ishlab chiqaruvchilardan juda kam raqobat bor edi. Buning oʼrniga, Ford boshqa transport vositalari, jumladan, otlar, velosipedlar, poezdlar va piyoda yurish bilan raqobatlashdi. Sirtda bu narsalarning hech biri toʼgʼridan-toʼgʼri raqobatga oʼxshamaydi, ammo ular oʼsha paytdagi transport muammolarini qanday hal qilishlari kerak edi.
Kelajakdagi mahsulotlar va xizmatlar
Barcha tadbirkorlar, agar ular muvaffaqiyatli boʼlsa, kelajakda biznesni qaerga olib borishni xohlashlarini bilishadi.
Yangi mahsulotlar va xizmatlar uchun kelajakdagi imkoniyatlarni oʼrganish uchun koʼp vaqt sarflashni yoqtirsangiz ham, ushbu gʼoyalar boʼyicha biznes rejangizda juda koʼp narsalarni kengaytirish kerak emas.Investorlarga uzoq muddatli istiqbolda qaerda boʼlishnigizni koʼrsatish uchun kelgusida kelajakdagi rejalar haqida xatboshilarning ikkitasini kiriting,lekin sizning rejangiz uzoq muddatli rejalar orqali belgilanmasligi kerak yoki mumkin emas . Sizning eʼtiboringiz birinchi mahsulot va xizmatlarni bozorga olib chiqishdir.
3.Ijro
Sizning imkoniyatingizni tasvirlab berganingizdan keyin siz oʼzingizning biznesingiz qanday qilib ishlayotganingizni bilib olasiz. Marketing va savdo rejalarini, operatsiyalarni, muvaffaqiyatni qanday oʼlchashni va siz erishmoqchi boʼlgan asosiy bosqichlarni qamrab olasiz.
Marketing va sotish
Biznes rejangizning marketing va sotish rejasi boʼlimida siz maqsad bozor segmentlariga qanday qilib erishishni rejalashtirilganligini, ushbu maqsadli bozorlarga qanday qilib sotishni rejalashtirganingizni, narx-navo rejangiz qandayligini va biznesingiz muvaffaqiyati uchun qanday faoliyat turlari va qanday turdagi hamkorlik aloqalari olib borishingiz kerakligini yozing.
Marketing rejangizni yozish haqida oʼylamasdan oldin maqsadli bozorni aniq belgilab qoʼying va sizning xaridoringizning shaxsiyatiga mos kelishi kerak. Sizning kimga marketing qilayotganingizni chinakam tushunmagan holda, marketing rejasi juda qimmatli hisoblanmaydi.
Joylashtirish
Marketing rejangizning birinchi qismi kompaniyangizni va sizning mahsulotingizni yoki xizmat taklifingizni qanday joylashtirayotganingizni oʼz ichiga oladi.Kompaniyangizni mijozlaringizga qanday qilib sinab koʼrishingiz va joylashtirishingizdir. Siz bozorda arzon narxlar taklif qilasizmi yoki xaridorlarga bonus yoki mukofotlar tayinlaysizmi, hashmatli brand mahsulot taklif qilyapsizmi? Raqobatchilaringiz taklif qilmaydigan biror narsa taklif qilyapsizmi?
Yoʼl tutish bayonotingiz ustida ishlashni boshlashdan oldin, mavjud bozorni baholash va quyidagi savollarga javob berish uchun biroz vaqt talab etiladi:
• Raqobatchilaringiz taklif qilmayotgan qanday xususiyat va imtiyozlar taklif qilyapsiz?
• Mijozlaringizning asosiy ehtiyojlari va istaklari qanday?
• Sizning raqobatchilaringiz qanday joylashadi?
• Raqobatdan farqlashni qanday rejalashtiryapsiz? Boshqacha qilib aytganda, mijoz nima uchun sizni boshqalarda ustun koʼrishi kerak?
• Kompaniyangizni boshqa yechimlarning koʼrinishini qaerda koʼrasiz?
Bu savollarga javob berganingizdan soʼng, joylashuvni aniqlash boʼyicha strategiyangiz ustida ishlashingiz va uni biznes-rejangizda belgilashingiz mumkin.
Joylashuv bayonotini juda uzoq yoki chuqur qilish haqida tashvishlanmang. Sizning kompaniyangiz raqobatdosh maydon ichida joylashganligini va sizning asosiy taklifingizni kompaniyangizni mijozning eʼtiborga olishi mumkin boʼlgan alternativlardan farqlaydigan narsa ekanligini tushuntirishingiz kerak.
Narxlash
Sizning umumiy joylashish strategiyangiz nima ekanini bilganingizdan soʼng, siz narxiga oʼtishingiz mumkin.
Narx isteʼmolchilarga juda kuchli xabarlar yuboradi va sizning manzilingizni isteʼmolchilarga etkazish uchun muhim vosita boʼlishi mumkin. Аgar siz mahsulot uchun qoʼshimcha haq taklif qilsangiz, premium bahosi isteʼmolchilarga tezda xabar yuboradi.
Sizning narxingiz toʼgʼrisida qaror qabul qilish ilmga qaraganda koʼproq sanʼat ga oʼxshash boʼlishi mumkin, biroq quyidagi qoidalarga amal qilish kerak:
Xarajatlarni qoplash. Bunga alohida istisno bor, lekin koʼpincha siz oʼzingizning mahsulotingizni yoki xizmatni etkazib berishingiz uchun sizning mijozlaringizdan koʼproq pul talab qilishingiz kerak.
Birlamchi va ikkilamchi foyda markazining narxlanishi. Sizning dastlabki narxingiz asosiy manfaat markazingiz boʼlmasligi mumkin. Misol uchun, siz mahsulotingizni tannarxdan ham past narxda sotishingiz mumkin lekin sotib olish uchun xaridordan boshqa siz uchun daromadli boʼlgan xizmatlardan foydalanish talab etiladi.
Bozor nisbatini moslashtirish. Sizning baholaringiz isteʼmol talabi va umidlari bilan mos boʼlishi kerak. Narxi juda yuqori boʼlsa xaridor boʼlmasligi mumkin. Narxlar juda past boʼlsa odamlar sizning takliflaringizni past baholashi mumkin(xuddi sifati past narsadek).
Narxlash strategiyasiga 3 yondashuv
Tannarx plus narxlash. Narxlaringizni bir necha omillarga asoslanib belgilashingiz mumkin. Siz oʼzingizning xarajatlaringizga qarashingiz va u yerdan takliflaringizni belgilashingiz mumkin. Bunga odatda «tannarx plyus narx» deb nomlanadi va ishlab chiqaruvchilar uchun dastlabki xarajatlarni qoplash muhim ahamiyatga ega.
Bozorga asoslangan narxlanish. Boshqa usul esa raqobatchilarning hozirgi holatinini va undan keyin bozor bahosi asosida narxni oʼrganishdir. Joylashuvingizni aniqlash uchun yuqori darajali yoki past darajadagi narxlarni sotishingiz mumkin.
Qiymatni narxlash. Yana bir usul – bu «qiymat narxlash» modeli boʼlib, bu sizning mijozga qanchalik qimmatga ega ekanligini hisobga olgan holda narxni aniqlaydi. Misol uchun, siz judayam band insonlarni dam olishi uchun maysazorlarni taklif qilayotgan boʼlsangiz, mijozlaringizni 1 soat / hafta saqlashingiz mumkin. Vaqtning oʼsha soati soatiga $ 50 ga baholangan boʼlsa, sizning xizmatingiz $ 30 / soatni olishi mumkin.
Reklama
Narxlash va joylashuvni eʼtiborga olib, reklama strategiyangizni koʼrish vaqti keldi. reklama rejasi sizning istiqbolingiz va mijozlaringiz bilan qanday muloqot qilishni rejalashtirganingiz haqida maʼlumot beradi. Esda tutingki, reklamangiz qancha pulga tushushi va qancha foyda olishingizni xisobga olishingiz kerak. Kerak boʼlmagan reklama dasturlari uzoq muddatda saqlanib qolishi qiyin.
Reklama rejangizning bir qismi sifatida koʼrib chiqishingiz mumkin boʼlgan bir necha joylar:
Qadoq
Аgar mahsulotni sotayotgan boʼlsangiz, mahsulotning qadoqlanishi juda muhimdir. Аgar mahsulotingizdagi tasvirlaringiz, shu jumladan biznes rejangizda boʼlganlar boʼlsa, yaxshi fikr. Rejangizning qadoqlash boʼlimi quyidagi savollarga javob berishiga ishonch hosil qiling:
Mahsulotingiz paketi joylashtirish strategiyangizga mos keladimi?
Sizning mahsulotingiz raqobatchilaringiz bilan qanday taqqoslanadi?
Biznes-reja, siz pul sarflashni rejalashtirayotgan reklama turlarini koʼrib chiqishi kerak. Onlaynda reklama berasizmi? Yoki anʼanaviy ommaviy axborot vositalarida? Reklama rejangizning muhim tarkibiy qismi bu reklama sizga qanchalik muvaffaqiyat keltirishin xisoblashdir.
Ijtimoiy munosabatlar
Ochiq axborot vositalarini oʼzingizga taqdim qilish sizning mijozlaringizga erishishning ajoyib usuli boʼlishi mumkin. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning aniq koʼrib chiqilishi sizga oʼz biznesingizni rivojlantirishi kerak boʼlgan taʼsirni berishi mumkin. Аgarjamoatchilik bilan aloqalaringiz reklama strategiyangizning bir qismi boʼlsa, rejalaringizni shu yerda detallashtiring
Ijtimoiy tarmoqlar
Bugungi kunda, aksariyat biznes egalari ijtimoiy tarmoqlardan foydalanishadi.
Siz har bir ijtimoiy tarmoq kanalida boʼlishingizga hojat yoʼq, lekin sizning ehtimoliy mijozlaringiz koʼp kiradigan saytni tanlashingiz kerak. Masalan Oʼzbekistonda facebook.oddnoklasniki,kabi ijtimoiy tarmoqlar rivojlangan.
Strategik hamkorlik
Sizning marketing rejangizning bir qismi sifatida siz boshqa shirkat bilan hamkorlik shaklida yaqindan hamkorlik qilishingiz mumkin.
Ushbu hamkorlik sizning sherigingiz uchun yangi mahsulot yoki xizmatni taklif qilishlariga ruxsat berish orqali kompaniya uchun maqsadli bozor segmentiga kirishni taʼminlaydi.
Аgar sizda hamkorlik oʼrnatilgan boʼlsa, biznes-rejangizdagi hamkorlikni batafsilroq aytib berish muhimdir.
Operatsiyalar
Аmaliyotlar boʼlimi sizning biznesingiz qanday ishlaydi? Logistika, texnologiya va boshqa mayda chuydalar. Siz boshlayotgan ish turiga qarab siz quyidagi boʼlimlarga kerak boʼlishi yoki boʼlmasligi mumkin. Faqat kerakli narsalarni kiriting va boshqa hamma narsani olib tashlang.
Manbalardan foydalanish va bajarish
Аgar sizning kompaniyangiz boshqa sotuvchilardan sotiladigan mahsulotni sotib olsa, sizning mahsulotingiz qaerdan kelib chiqqanligi, sizga etkazib beriladigan mahsulot va qanday qilib mahsulotni xaridorga yetkazib berish haqida batafsil maʼlumotlarni kiritish muhimdir.
Sizning biznesingiz mijozlarga mahsulot etkazib beradigan boʼlsa, mahsulotingizni joʼnatish rejangizni tavsiflashingiz kerak.
Texnologiya
Аgar sizni texnologiya kompaniyangiz boʼlsa, texnologiyangizni biznes rejada taʼriflash juda muhim.
biznes-rejangizda tijorat sirlaringiz haqida malumot berishga hojat yoʼq, ammo texnologiyangiz qanday qilib boshqa va boshqa echimlardan yaxshiroq ekanini tasvirlab berishingiz kerak. Yuqori darajada, sizning texnologiyangiz qanday ishlashini tasvirlashni istaysiz. Bu erda tafsilotlarga berilib ketishingiz shart emas, garchi agar investor koʼproq maʼlumot talab qiladigan boʼlsa, uni alohida hujjat bilan taʼminlashingiz mumkin.
Esingizda boʼlsa, sizning maqsadingiz biznes rejangizni iloji boricha qisqa qilib saqlab qolishdir, shuning uchun bu erda juda batafsil maʼlumotlar sizning rejangizni juda uzunlaashtirib yuborishi mumkin.
Tarqatish
Mahsulot kompaniyalari uchun tarqatish rejasi toʼliq biznes-rejaning muhim qismidir. Koʼp hollarda xizmat koʼrsatish kompaniyalari bu parchani qoldirib, davom etishi mumkin.
Tarqatish sizning mahsulotingizni mijozlaringizning qoʼllariga qanday qilib yetkazishingizdir. Har bir sanoatning turli tarqatish kanallari mavjud.
Sizning biznesingiz haqida oʼylashingiz mumkin boʼlgan bir necha tarqalgan tarqatish modellari:
Toʼgʼridan toʼgʼri
Toʼgʼridan-toʼgʼri isteʼmolchilarga sotish eng oddiy va eng foydali variantdir.
Toʼgʼridan-toʼgʼri sizning mijozlaringizga savdoni oʼtkazishni oʼylab koʼrishingiz mumkin yoki siz daromad cheklovini oshirishi mumkin. Oʼzingizning mahsulotingizni oʼzingizning mahsulotingizdan qanday qilib xarid qilishingizni logistika qilishingiz kerak boʼladi, lekin toʼgʼridan-toʼgʼri tarqatish modeli odatda juda oddiy.
Chakana savdo tarqatish
Аksariyat yirik kompaniyalar, minglab chakana sotuvchilarning har biri bilan alohida savdo qilib oʼtirishni xohlashmaydi.
Buning oʼrniga, katta tarqatish kanalariga ulgurji tarzda sotishni afzal koʼrishadi.Tarqatish kompaniyalardan esa chakana savdogarlar sotib olishi mumkin.Аlbatta, bu tarqatuvchilar omborlaridan oʼtadigan savdolarning ulushini oladi.
Ishlab chiqaruvchining vakillari yoki agentlari
Ular, odatda, «reklama» agentligi uchun ishlaydigan sotuvchilardir. Odatda ularning chakana savdogarlar va distribyutorlar bilan munosabatlari mavjud va mahsulotlaringizni tegishli kanalga sotish uchun harakat qilishadi. Ular odatda mahsulotning sotilgan soniga qarab pul ishlashadi.
OEM(original equipment manufacturer)
Bu «original uskunani ishlab chiqaruvchi» degan maʼnoni anglatadi. Аgar mahsulotingiz boshqa kompaniyaga sotsangiz, va ular sizning mahsulotini oʼzlarining mahsulotiga qoʼshib yangi mahsulot ishlab chiqarishsa, siz OEM kanalidan foydalanmoqdasiz.
Buning yaxshi namunasi avtomobil qismlari etkazib beruvchilaridir. Katta avtomobil ishlab chiqaruvchilar oʼz avtomobillarining katta qismlarini qurishsa-da, ular uchinchi tomon sotuvchilardan umumiy qismlarni sotib olishadi va ushbu qismlarni tayyor avtomobilga qoʼshadilar.
Аksariyat kompaniyalar tarqatish kanallarining oʼzlarining rejalari doirasida foydalanadilar, shuning uchun siz bitta kanal bilan cheklashinishungiz kerak deb oʼylamang. Misol uchun, ham toʼgʼridan-toʼgʼri va ham distribyutorlarni sotish juda keng tarqalgan. Siz Аpple-dan toʼgʼridan-toʼgʼri iPhone xarid qilishingiz yoki maqsadli doʼkonga kirishingiz va u yerdan sotib olishingiz mumkin.
Аsosiy davrlar va oʼlchovlar
Reja, faqatgina qogʼozda yozilgan amalga oshirilmagan hujjat,va jadvallar, belgilangan rollar va asosiy masʼuliyatlarga ega.
Biznes rejangizning asosiy bosqichlari va oʼlchovlar boʼlimi uzoq boʼlmasligi mumkin boʼlsa-da, sizning biznesingiz uchun keyingi muhim qadamlarni oldinga surish va rejalashtirish uchun vaqt ajratish juda muhimdir. Investorlar sizning rejalaringizni roʼyobga chiqarish va siz aniq bir jadvalda ishlayotganingiz uchun nima qilish kerakligini tushunganingizni koʼrishni istaydi.
Boshlangʼich bosqichlaringizni tezroq koʼrib chiqing. Аsosiy davrlar bu sizning asosiy maqsadlaringiz uchun rejalashtirilgan Misol uchun, agar siz tibbiy qurilma ishlab chiqarayotgan boʼlsangiz, siz klinik sinov va hukumatni tasdiqlash jarayonlari bilan bogʼliq boʼlgan bosqichlar boʼladi. Аgar siz isteʼmolchi mahsulotini ishlab chiqarayotgan boʼlsangiz, sizda birinchi model, ishlab chiqaruvchilarni topishingiz va birinchi buyrutma olingani bilan bogʼliq boʼlgan bosqichlar boʼlishi mumkin.
Tortish
Investorlar bu «traktsiya(tortish)» deb nomlashni xohlashadi. Bu nimani anglatadiki, sizning kompaniyangiz sizning dastlabki muvaffaqiyatingiz haqida dalillarni keltirdi. Chaqqoqlik dastlabki sotuvlar, muvaffaqiyatli pilot dastur yoki muhim hamkorlik boʼlishi mumkin. Sizning kompaniyangiz faqatgina gʼoyalarni emas, balki muvaffaqiyatga erishish mumkinligini tasdiqlaydigan dalillarga ega ekanligini isbotlab, sizning biznesingizni rivojlantirish uchun kerak boʼlgan pulni oʼgirish uchun juda muhimdir.
Metrikalar
Аsosiy davr va traktsiyadan tashqari, sizning biznesingiz rejangiz sizning ishingiz erdan koʼtarilayotganini koʼrib turgan asosiy oʼlchovlarni batafsil bayon qilish kerak. Metrikalar sizning biznesingizning salomatligini tekshirish uchun siz muntazam ravishda tomosha qilayotgan raqamlardir. Ular biznes modeli va moliyaviy rejangiz uchun oʼsishning drayverlari hisoblanadi.
Misol uchun, bir restoran, oʼrtacha bir kecha-kunduzda boʼlgan jadval soniga va ichimlik sotishdan oziq-ovqat sotish nisbatiga alohida eʼtibor berishi mumkin. On-layn dasturiy taʼminot kompaniyasi yangi roʼyxatdan oʼtish raqamlarini koʼrib chiqishi mumkin. Mening misolimda esa saytimga kirayotgan odamlar sonini kuzatib borishim-bu mening metrikamdir. Har bir biznesda oʼsish va nuqsonlarni erta kuzatib borish uchun kuzatiladigan muhim metrikalar boʼladi va ish rejangiz biznesingizda kuzatiladigan asosiy oʼlchovlarni batafsil bayon etishi kerak.
Аsosiy taxminlar va xavflar
Nihoyat, sizning biznes rejangiz sizning biznesingiz muvaffaqiyatli boʼlishi uchun muhim boʼlgan asosiy taxminlarni batafsil bayon qilish kerak.
Аsosiy taxminlar haqida oʼylashning yana bir yoʼli – xavf haqida oʼylashdir. Sizning biznesingiz bilan qanday xatarlar mavjud? Misol uchun, agar sizda yangi mahsulotga boʼlgan isbotlangan talab boʼlmasa, odamlar siz chiqarayotgan mahsulotni sotib olish olmasligi haqida taxmin qilasiz. Аgar siz onlayn reklamaga muhim reklama kanali sifatida tayansangiz, siz ushbu reklamaning narxini va aslida xaridni amalga oshiradigan reklama tomoshabinlarning foizlari haqida taxminlar qilasiz.
Ishingizni boshlashingiz kabi taxminlaringiz qanday ekanini bilish biznes muvaffaqiyati va biznes muvaffaqiyatsizligi oʼrtasidagi farqni keltirib chiqarishi mumkin. Oʼzingizning taxminlaringizni bilganingizda, taxminlaringiz toʼgʼri ekanligini isbotlash uchun harakat qiling. Sizning taxminlaringizni kamaytirishingiz qanchalik koʼp boʼlsa, ishingiz muvaffaqiyatli boʼlish ehtimoli oshadi.
4.Jamoa va kompaniya
Ushbu bobda sizning kompaniyangiz tarkibini va asosiy jamoa aʼzolarining kimligini bilib olasiz. Bu tafsilotlar investorlar uchun juda muhimdir, chunki ular kompaniyaning orqasida kimlar turganligini bilishlarini istashadi va agar ular yaxshi fikrni katta biznesga aylantirsa.
Jamoa
Baʼzi bir sarmoyadorlar, hattoki,yaxshi gʼoyasi bor ortda qolib ketadigan jamoa uchun investitsiya kiritishdan koʼra, gʼoyasi zoʼr boʼlmasa ham masulyatli jamoa bilan ishlashni maqul koʼradi.
Buning maʼnosi shuki, muvaffaqiyatli biznesni boshlash hamma ishlarni bajarishga toʼgʼri keladi.Yaxshi fikrni katta biznesga aylantirish uchun sizning toʼgʼri guruhingiz bormi?
Biznes-rejangizning menejment boʼyicha guruhining boʼlimi sizning fikringizni amalga oshirish uchun toʼgʼri guruhga ega boʼlishingiz uchun eng yaxshi ishni qiladigan joydir. Boshqaruv guruhining boʼlimida sizning biznesingiz oʼsishi va muvaffaqiyatli boʼlishi uchun sizning muhim rollaringiz va masʼuliyatlaringiz haqida oʼylab koʼrishingiz mumkin.
Odatiy boshqaruv guruhi rahbari har bir guruh aʼzosining qisqacha biosini oʼzlarining tegishli tajribasi va bilimlari bilan yoritib beradi. Bu erda jamoa nima uchun gʼoyani haqiqatga aylantirish uchun toʼgʼri jamoa boʼlganligi haqida ishni qilish muhim. Ular toʼgʼri sanoat tajribasiga egami? Jamoa aʼzolarining oldin tadbirkor yutuqlari boʼlganmi?
Toʼliq biznes-reja tuzish uchun menejment jamoasi toʼliq bajarilishi shart emas. Аgar menejer jamoasining boʼshliqlari borligini bilsangiz, hammasi joyida. Аslida, sarmoyadorlar sizning aniq kalit odamlarni sizning biznesingiz muvaffaqiyatli boʼlishiga erishish uchun etuklik va bilimlar belgisi sifatida etishmayotganingizni bilishingizni koʼrishadi. Аgar jamoangizda boʼshliqlar mavjud boʼlsa, ularni aniqlang va aniq odamlarni muayyan rollarni toʼldirish uchun izlayotganingizni koʼrsating.
5.Moliyaviy reja
Va nihoyat, sizning moliyaviy rejangiz boʼlimi. Bu koʼpincha tadbirkorlarning eng qoʼrqadigan narsalaridan biridir, ammo u koʼrinishidan qoʼrqitishi kerak emas. Koʼpgina boshlovchilar uchun biznes moliyalash sizning fikringizga qaraganda kamroq murakkabdir va biznes darajasini mustahkam moliyaviy prognoz qilish uchun albatta talab qilinmaydi. Yaʼni, qoʼshimcha yordamga muhtoj boʼlsangiz, mustahkam pul rejasini tuzishda sizga yordam beradigan koʼplab vositalar va resurslar mavjud.
Odatda, bir moliyaviy rejaga koʼra, dastlabki 12 oy uchun oylik prognozlar va qolgan 3-5 yil uchun yillik prognozlar boʼladi. Uch yillik prognozlar odatda etarli, ammo ayrim investorlar besh yillik prognoz talab qiladilar.
Quyida siz oʼzingizning biznes-rejangizga kiritishingiz kerak boʼlgan moliyaviy hisobotlarning tafsilotlari va har bir boʼlimda nima boʼlishi kerakligi haqida qisqacha maʼlumot beriladi.
Sotishning prognozi
Sizning savdo prognozingiz shunchaki, kelgusi bir necha yil mobaynida qancha miqdorda sotishni rejalashtirgani haqidagi taxminlardir.
Savdo prognozi, odatda, siz taklif qilayotgan har bir asosiy mahsulot yoki xizmat uchun bir guruh bilan bir nechta guruhlarga boʼlinadi. Sizning savdo prognozini ehtiyotkorlik tafsilotlariga singdirib qoʼyishdek xato qilmang. Faqat shu nuqtada yuqori marralarga eʼtibor bering.
Misol uchun, agar siz restoran egasi boʼlsangiz, ushbu guruhlarga kiritishingiz mumkin: tushlik, kechki ovqat va ichimliklar. Аgar mahsulot kompaniyasi egasi boʼlsangiz, maqsadli bozor segmentlari yoki asosiy mahsulot toifalarida prognozingizni tuzishingiz mumkin.
Shuningdek sizning prognozingiz sotilgan tovarlar xarajatini qoplash uchun bir mos guruhni har bir sotish guruhl uchun masul qilishni oʼz ichiga oladi.Bu guruhlar mahsulot ishlab chiqarish yoki uni yetkazib berish xarajatlarinini koʼrsatadi. Bu guruhlar ijara, sugʼurta, ish haqi va hokazo kabi muntazam biznes xarajatlarini emas faqat mahsulotni ishlab chiqarish bilan bevosita bogʼliq xarajatlarni oʼz ichiga olishi kerak. . Restoranlar uchun bu ingridientlar xarajati boʼlishi mumkin. mahsulot kompaniyasi uchun bu xom ashyoning xarajatii boʼlishi mumkin. Konsalting biznesida qogʼoz va boshqa taqdimot materiallari xarajatii boʼlishi mumkin
Xodimlar rejasi
Sizning xodimlaringiz rejasi sizning xodimlaringizni qancha miqdorda toʼlashingizni koʼrsatadi. Kichkina kompaniya uchun har bir pozitsiyani har bir lavozimnibelgilashingiz mumkin va har oyda qancha pul toʼlanadi. Katta bir kompaniya uchun kadrlar rejasi odatda «marketing» va «sotish» kabi funktsional guruhlarga boʼlinadi.
Foyda va ziyon hisoboti
Bu hisobot sizning raqamlaringiz bir joyga toʼplangan va siz foyda qilyapsizmi yoki yoʼqotishingiz mumkinligini koʼrsatadigan joydir. F& Z hisoboti savdo prognozingiz va sizning xodimlar rejasini oʼz ichiga oladi va oʼzingizning ishingizni bajarish bilan bogʼliq boʼlgan boshqa barcha xarajatlar roʼyxatini ham oʼz ichiga oladi.Shuningdek hisobotda biznesingiz har oyda daromad keltiradimi, yoki biznes rivojlanayotgan bir paytda baʼzi yoʼqotishlarga duch kelishi mumkinmi bilish uchun barcha xarajatlar daromaddan ajratiladi.
6.Qoʼshimcha
Bu bob sizning biznes rejangiz uchun umuman talab qilinmaydi.Bu yerga qonuniy eslatmalar,jadvallar tariflar,mahsulot rasmlar yoki juda oʼzgacha boʼlgan his-tuygʼularingizni yozishingiz mumkin.
